レベニューケイデンスを設定することで組織全体が同じ目標に向かって効率的に動き、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどの部門と調和して成果を上げることができます。
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マーケティングとセールスは同じ目標に向かって共同で動くためにも、SLA（サービスレベルアグリーメント）を定めることが大切です。
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目標に基づいて必要な営業担当者の人数や、各担当者のアクティビティ量、リードや商談の進捗状況を把握し、今後のリソース配分を調整します。Googleシートを複製してお使いください。
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中にはマーケティング、セールス、カスタマーサクセス部門がないという企業もあるでしょう。このコンテンツではレベニュー組織の構成と役割についてご紹介します。
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そのままで持続的なレベニュー成長ができるのか
レベニュー成長のためにデジタル投資をしても、分業化された組織、分断された業務プロセスのままでは機能しません。実現したいのは、再現性あるスケーラブルなレベニュー成長です。レベニューに関わるすべての部門がリアルタイムに情報を共有し、顧客に価値ある体験を提供することで持続的な成長が可能となります。THE REVENUEは「テクノロジーを活用したレベニュー組織の生産性向上」をテーマに、学び、議論し、実践につなげる場を創ります。
enhampではレベニュー組織の生産性向上や人材育成をサポートするレベニューオペレーション支援サービスを展開しています。
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